01
A vaga fica aberta
Meses procurando. O pipeline não espera e o gestor vira vendedor.
Capacidade comercial · B2B
Contrate capacidade
comercial.
Não apenas vendedores.
Colocamos e mantemos sua cadeira comercial produtiva — e corrigimos a estrutura que impede o vendedor de produzir.
Agendar diagnóstico
45 minutos. Você sai com a classificação da sua operação.
DiagnósticoCadeira desenhadaFormaçãoValidaçãoRamp-up acompanhadoReposição
DiagnósticoCadeira desenhadaFormaçãoValidaçãoRamp-up acompanhadoReposição
O ciclo
Você já viveu isso.
02
O contratado não decola
Passa da experiência sem produzir. Ninguém sabe se é a pessoa, o processo ou a oferta.
03
E aí ele sai
Nova vaga, novo ramp-up, novo risco. Um ano pago por meia cadeira.
Contratar vendedor virou aposta. E a casa é sempre a sua.
O problema real
Não é currículo. É vendedor-mês produtivo.
Cinco vendedores em doze meses são sessenta vendedor-meses. Se vaga aberta, ramp-up, baixo desempenho e saídas entregam trinta e oito, você pagou 100% e operou com 63%.
63%
da capacidade que você planejou.
38 / 60
vendedor-meses entregues
Essa diferença não aparece em relatório. Aparece na meta que não fecha.
Não é só com você
O mercado inteiro opera abaixo da capacidade.
48%
dos vendedores bateram meta anual em 2026 — era 51% em 2024.
The Bridge Group · 2026
6,2meses
até produtividade plena. Maior tempo da série.
The Bridge Group · 2026
~60%
dos SDRs bateram meta, com ramp-up médio de 3 meses.
The Bridge Group · SDR Metrics 2025
60%
do tempo do vendedor vai para o que não é venda.
Salesforce · State of Sales
Pesquisas com empresas B2B majoritariamente SaaS e norte-americanas — referência de ordem de grandeza, não retrato do mercado brasileiro.
O mecanismo
Três etapas. Nenhuma é “enviar currículos”.
01
Diagnóstico de prontidão
Avaliamos se o seu ambiente permite um vendedor performar: oferta, ICP, volume de oportunidades, processo, CRM, metas, remuneração e capacidade de gestão.
- Apta
Recebe o profissional já.
- Apta com ajustes
Corrigimos na implantação.
- Não apta
Estruturar antes de contratar.
02
Implantação da cadeira
Definimos o que a cadeira precisa entregar — perfil, função, indicadores, critérios de sucesso e de reprovação, ramp-up e remuneração. Depois selecionamos, avaliamos por evidências, treinamos e validamos.
A empresa continua sendo a empregadora. Entregamos a pessoa preparada para o seu contexto, não um perfil genérico.
03
Garantia e continuidade
Acompanhamento do ramp-up, indicadores semanais, coaching do profissional, suporte ao gestor, risco identificado cedo e reposição conforme o acordado.
Cadeira preenchida não é cadeira produtiva.
Antes que você pergunte
O que garantimos — e o que não.
Garantimos
- Prazo de apresentação
- Aderência ao perfil definido em conjunto
- Formação e validação para a sua função
- Execução mínima esperada
- Acompanhamento no ramp-up
- Reposição sem nova taxa
Não garantimos isoladamente
- Faturamento
- Fechamento
- Atingimento de quota
- Crescimento da empresa
Dependem de oferta, preço, demanda e gestão. Quem promete o contrário está vendendo outra coisa.
Isso funciona para você?
É para você se
- Vende B2B e já tem ciclo comercial rodando.
- Precisa de geração de oportunidades e a cadeira está vazia ou improdutiva.
- Quer contratação medida por critérios acordados antes.
- Aceita que sua operação também vai ser avaliada.
Não é para você se
- Quer terceirizar a venda inteira, sem time próprio.
- Procura o vendedor mais barato do mercado.
- Quer alguém que “traga a própria carteira”.
- Não pretende mudar nada na operação.
Quem executa
Duas pessoas que já fizeram isso dentro de empresas.
Natalie Setton Weintraub
Formação e liderança comercial
R$ 48M+
em vendas
20+ anos
em operação
Mais de duas décadas construindo times de alta performance. Na Wiser Educação, liderou vendas e estratégia com R$ 48M+ em dois anos. Depois, Head of Business Transformation na AutoU e cofundadora da DeepFire AI. Antes, Country Director da C Space e oito anos de Unilever.
Responde por formação, avaliação e desenvolvimento dos profissionais e gestores.
Márcio Jardim
Estruturação de operação comercial
5x
venda mensal
USD 2,5M
do zero
Engenheiro e empreendedor. Levou a Solare do zero a ~USD 2,5M em dois anos, com 250+ projetos. Como diretor comercial da Lumisol, saiu de R$ 69 mil para R$ 350 mil/mês em quatro meses. Hoje também conduz a Sundex, no Brasil e na Argentina.
Responde por diagnóstico, desenho da cadeira, indicadores e estruturação.
Nenhum de nós veio de recrutamento. Viemos de dentro da operação.
Objeções
Perguntas que sempre aparecem.
Comece pelo diagnóstico.
45 minutos. Você sai com a classificação da sua operação — apta, apta com ajustes ou não apta — e os pontos que sustentam essa leitura.
- Sem custo
- Sem proposta na primeira conversa
- Diagnóstico é seu, siga ou não